Πως να βελτιώσετε τις πωλήσεις στο Etsy
12 δωρεάν συμβουλές για προχωρημένους πωλητές του Etsy
Πωλήσεις στο Etsy για προχωρημένους χρήστες σε 12 δωρεάν συμβουλές
1) Δράσεις στο Etsy
FOLLOW & LIKE
Με 25 Follow και Favorite την ημέρα, θα έχετε ακολουθήσει 750 Etsy shops ή πελάτες σε ένα μήνα. Αν το 1/3 από αυτούς σας ανταποδώσουν την πράξη, θα έχετε σε ένα μήνα 250 επισκέψεις και Favorite. Γεγονός που λαμβάνεται υπόψη από τους αλγόριθμους του Etsy.
Μία πρακτική για να αποκτήσετε περισσότερες επισκέψεις και δυνητικά πωλήσεις είναι να κάνετε Follow στους πελάτες των ανταγωνιστών σας. Οι πελάτες που έχουν αγοράσει από τους ανταγωνιστές σας είναι δυνητικά και δικοί σας πελάτες. Αναζητήστε καταστήματα ανταγωνιστών που έχουν πωλήσεις. Με ανταγωνιστές εννοώ ανθρώπους που πουλάνε προϊόντα σαν τα δικά σας. Στο τέλος της αρχικής σελίδας του καταστήματος, εμφανίζονται οι κριτικές πελατών. Οι πελάτες για να έχουν αφήσει κριτική σημαίνει ότι έχουν αγοράσει και έχουν κάνει εγγραφή στο Etsy. Αν επιλέξετε τον αγοραστή, θα εμφανίσει την σελίδα του ως χρήστης του Etsy. Εκεί υπάρχει ένα κουμπάκι Follow.
Κάντε 25 follow την ημέρα σε πελάτες των ανταγωνιστών σας.
Δεύτερον, ακολουθήστε Etsy shops που ΔΕΝ σχετίζονται με τα δικά σας προϊόντα και κάντε τους Follow με την προσδοκία ότι και εκείνοι θα σας ακολουθήσουν.
Κάντε 25 Follow την ημέρα σε Etsy shoppers που δεν είναι ανταγωνιστές.
Αντιστοίχως μπορείτε να κάνετε Like και στα προϊόντα τους.
Κάθε φορά που κάνετε Follow έναν αγοραστή ή Etsy shopper, όταν θα κάνετε αλλαγές και προσφορές στο κατάστημα σας, Οι Followers θα δέχονται ενημερώσεις.
Τρίτον, όσοι επισκέπτες έχουν κάνει Like η Follow στο κατάστημα σας τις τελευταίες μέρες, ακολουθήστε τους επίσης.
LINKS & BACKLINKS
Τοποθετήστε συνδέσμους στο βιογραφικό σας, στο announcement και σε όλα τα προϊόντα. Και ο λόγος είναι ότι η Google επιβραβεύει στην κατάταξη άρθρα και σελίδες που έχουν συνδέσμους γιατί θεωρεί ότι μεταδίδεται περισσότερες πληροφορίες προς τον τελικό χρήστη.
Έτσι εάν ψάχνω για αθλητικά παπούτσια και βρω ένα άρθρο που μου προτείνει τα 10 καλύτερα μαγαζιά με οικονομικά αθλητικά παπούτσια, αυτό το άρθρο σύμφωνα με την Google με βοηθά περισσότερο να βρω αυτό που ψάχνω. Άρα αξίζει περισσότερη επιβράβευση με καλύτερη κατάταξη.
BLOG.ETSY.COM
Το Etsy σαν εταιρεία διαθέτει δικό του Blog όπου παρουσιάζει εξαιρετικά προϊόντα διαφόρων πετυχημένων ή μη πωλητών στο Etsy.
Έχει προσλάβει έμπειρους Bloggers για να γράφουν για τα προϊόντα που ξεχωρίζουν. Μια καλή τακτική λοιπόν είναι να «ακολουθείτε» αυτούς τους Bloggers με σκοπό να σας ανακαλύψουν και να γράψουν για εσάς. Μπείτε στον κόπο να αποκτήσετε την συνήθεια να γράφετε τακτικά μια κριτική σε ένα άρθρο κάποιου Blogger. Υπάρχει η πιθανότητα να σας ανακαλύψει και να γράψει για εσάς αν αφήσετε κριτική. Ακόμα και οι Bloggers ψάχνουν για ενδιαφέροντα προϊόντα και Etsy shops για τα οποία να γράψουν μια ιστορία σε ένα άρθρο.
2) Δημιουργήστε ένα Blog
Το 47% των αγοραστών είδαν πρώτα 3-5 άρθρα περιεχομένου πριν από τη έρθουν σε επαφή με έναν αντιπρόσωπο πωλήσεων. (Demand Gen Report, 2016 – Έκθεση Γενικής Ζήτησης)
Μπορείτε να ανοίξετε ένα Blog εντός του Etsy ή σε άλλη πλατφόρμα. Στο τέλος του άρθρου θα βρείτε συνδέσμους για Blogging.
Γιατί να μπείτε στον κόπο του Blogging ?
Το εξηγώ ακριβώς εδώ:
Οι λόγοι που πρέπει να αρθρογραφείτε είναι οι εξής:
α) Μπορείτε να στοχεύσετε σε λέξεις-κλειδιά (keywords) που δεν μπορούν να χρησιμοποιηθούν σε προϊόντα. Αυτό προϋποθέτει ότι έχουμε αναζητήσει λέξεις-κλειδιά στα αγγλικά ή ελληνικά που γνωρίζουμε ότι αναζητούνται. Με τι εργαλείο? Tο αναφέρω στην ενότητα SEO.
Για παράδειγμα: Ένας Etsy shopper πουλάει μεταξωτά φουλάρια. Ανακαλύψαμε ότι μια λέξη-κλειδί που αναζητιέται 18.000 φορές το μήνα στις αγγλόφωνες χώρες είναι “how to wear a scarf”. Αυτή η λέξη-κλειδί δεν μπορεί να μπει σε τίτλο προϊόντος. Συνεπώς, ανατρέχω σε Blogging γράφοντας ένα άρθρο με αυτό το θέμα και τίτλο όπου παρουσιάζω το πως μπορεί να φορεθεί το φουλάρι. Παράλληλα, τοποθετώ μέσα στο άρθρο φωτογραφίες και συνδέσμους που οδηγούν στο κατάστημα στο Etsy. Δείτε την σελίδα.
Με αυτήν την τακτική έχω πετύχει 2 πράγματα: αφενός φέρνω επισκεψιμότητα στο Blog και Etsy shop μου. Αφετέρου δέχομαι επισκέψεις στο κατάστημα μου με την μέθοδο των Back-links. Θα μιλήσω για τα Links σε παρακάτω ενότητα.
β) Η αρθρογραφία ή Blogging είναι μια διαδικασία που στοχεύει στην προβολή των προϊόντων μας σε πιθανούς πελάτες με τους εξής τρόπους: να συγκρίνουμε προϊόντα, να προβάρουμε προϊόντα, να αναδείξουμε στους πελάτες το εργαστήριο μας, την διαδικασία παραγωγής, πόσο καλοί είμαστε σε αυτό που κάνουμε, την γκάμα μας, τις εκδηλώσεις στις οποίες έχουμε λάβει μέρος, την τεχνογνωσία μας, κλπ. Στην παρακάτω φωτογραφία, παρουσιάζω ένα άρθρο με θέμα εταιρικά δώρα, όπου παρουσιάζω γλυπτά που εταιρίες θα μπορούσαν να αγοράσουν για να εταιρικά δώρα. Από αυτό το άρθρο, είχα μια πρόταση από μια εταιρεία για 100 κομμάτια. Αυτό επετεύχθη με Blogging, όχι με το Etsy shop.
Πατήστε την εικόνα για να δείτε το άρθρο.
γ) Η διαδικασία του blogging προσφέρει επίσης την δυνατότητα να φέρουμε επισκέπτες που θέλουν να κατασκευάσουν το προϊόν μας.
Για παράδειγμα: Μια κυρία που θέλει να μάθει πώς να φτιάξει πλεκτά ρούχα θα βρει εσάς που κατασκευάζετε πλεκτά ρούχα που θα δείχνετε πως.
Θα μου πείτε, “Μα εγώ ψάχνω πελάτες, όχι ανθρώπους που θα με αντιγράψουν.” Επιφανειακά, μπορεί να έχετε δίκιο. Αλλά έρευνες και πρακτικές έχουν αποδείξει ότι το να γράψετε ένα άρθρο ή να παρουσιάσετε ένα βίντεο με το πώς κατασκευάζετε ένα απλό πλεκτό, θα «συμπαρασύρει» πολλούς επισκέπτες που ενδιαφέρονται για αυτό το θέμα μαζί με πιθανούς αγοραστές.
Αποτέλεσμα: αναζήτησα στην Google με την λέξη-κλειδί “Πως να φτιάξω πλεκτά”. Επέλεξα το πρώτο αποτέλεσμα που εμφανίστηκε και ήταν ένα βίντεο στο Youtube όπου κάποια κυρία μας δείχνει πως φτιάχνει πλεκτά παντοφλάκια. Το βίντεο είχε περίπου 132.000 προβολές!
Στην πορεία αναζήτησα την ιδιοκτήτρια που ονομάζει την δραστηριότητα της Little Crochet Factory που κατασκευάζει και πουλάει χειροποίητα πλεκτά.
TIP=>Για τα άρθρα που ξεκινάνε με λέξεις όπως “ Πώς να» «10 ιδέες να» (how to – 10 tips to) η google έχει αναφέρει ότι μας επιβραβεύει με καλύτερη κατάταξη γιατί ακριβώς προσφέρουμε πληροφορίες και βοηθάμε ανθρώπους να μεταδώσουν μια γνώση.
Αν ενδιαφέρεστε να γράψω άρθρα για την επιχείρηση σας,
επικοινωνήστε μαζί μου στο [email protected] για μια προσφορά!
3) E-mail marketing
Με την μέθοδο του e-mail marketing, το 81% των μικρό-μεσαίων επιχειρήσεων συνεχίζουν να βασίζονται στα μυνήματα ηλ. ταχυδρομείου ως το κύριο κανάλι πώλησης σε πελάτες τους.
Τι είναι το e-mail marketing?
Είναι η διαδικασία κατά την οποία στέλνουμε e-mail στους πελάτες με σκοπό να προβούν σε μια αγορά με άμεσο ή έμμεσο τρόπο. Χρειάζεται να ενημερώνουμε τακτικά τους πελάτες μας για τα προϊόντα μας, τις προσφορές ακόμα και θέματα που έχουμε αναπτύξει στο blogging όπως και το πώς το φτιάχνουμε για να τους υπενθυμίζουμε ότι είμαστε εδώ. Το ζητούμενο είναι πως δημιουργούμε μια λίστα με e-mail.
Ένα εξαιρετικό εργαλείο για την δημιουργία e-mail marketing είναι το mailchimp.
Διαθέτει πολλές δωρεάν παροχές. Κάποιος πιθανός πελάτης μπορεί να μην αγοράσει σήμερα αλλά να αγοράσει αργότερα. Οφείλουμε να υπενθυμίζουμε το τι κάνουμε και ποιοι είμαστε.
Πως συλλέγουμε e-mails? Αρχικά, απαγορεύεται νομικά να πάρετε το e-mail κάποιου χωρίς την συναίνεση του. Εκτός αν την έχει αναρτήσει κάπου, είτε στην κάρτα του, είτε στο site του. Οπότε ένας τρόπος είναι με προσφορές. Το λεγόμενο «τυράκι». Η λογική είναι η εξής: σου στέλνω ένα μήνυμα όπου σου μιλάω για μένα και το προϊόν μου. Σου προσφέρω και ένα «τυράκι». Για να πάρεις το τυράκι, πρέπει να μου δώσεις το mail σου. Εφόσον μου έδωσες το mail σου με δική σου συναίνεση, μετά μπορώ να σου στέλνω ενημερώσεις. (άλλα mails). Αυτήν την διαδικασία μπορείτε να την δημιουργήσετε στο Facebook με πληρωμένη διαφήμιση, στο Mailchimp εκδίδοντας μια δημοσίευση στο Facebook ή το Instagram όπου θα πρέπει να πάρει κάτι ο ενδιαφερόμενος έναντι του να σας δώσει το mail του. Υπάρχει άπειρη βιβλιογραφία και Videos στο διαδίκτυο.
https://mailchimp.com/help/getting-started-audience/
https://blog.hubspot.com/marketing/email-marketing-guide
Μια καινούργια έννοια που έχει γεννηθεί είναι το Squeeze Page. Δείτε το βίντεο όπου ο guru της προώθησης στο διαδίκτυο Brian Dean την περιγράφει.
Αν σας φαίνονται ενδιαφέρουσες οι συμβουλές, κάντε εγγραφή στο Newsletter και θα σας στείλω το σύνολο των 12 συμβουλών!
Επισκεφτείτε την σελίδα μου craftgo.gr
και κάντε εγγραφή στο Newsletter
e-mail: [email protected]
T. 6939832608
Διαβάστε περισσότερα:
5 πακέτα προώθησης για χειροτέχνες που προσφέρω
Η ολοκληρωμένη εκπαίδευση προώθησης που παρέχω
Πίνακας περιεχομένων
No Comments