Πώληση χειροποίητων κατασκευών μέσω διαδικτύου
Πως γίνεται η πώληση και η προώθηση χειροποίητων κατασκευών μέσω διαδικτύου
Ονομάζομαι Γιάννης Δενδρινός και είμαι εικαστικός. Παράλληλα προσφέρω υπηρεσίες προώθησης στο διαδίκτυο για χειροτέχνες ή εικαστικούς και εκπαιδεύω χειροτέχνες στην προώθηση. Σε αυτό το άρθρο, αναλύω τι χρειάζεται για την πώληση χειροποιητων κατασκευών μέσω διαδικτύου και τι υπηρεσίες προσφέρω.
Αν ανεβάσω τα προϊόντα μου στο διαδίκτυο, θα έχω πωλήσεις;
Εσφαλμένα, πολλοί χειροτέχνες πιστεύουν οτι εάν ανεβάσουν τα έργα τους στο διαδίκτυο, την επόμενη μέρα θα έχουν πωλήσεις. Και φυσικά πολλοί απογοητεύονται και αποκτούν μια λάθος ερμηνεία για το έργο τους. Προσωπικά και με την εμπειρία που έχω αποκτήσει από την διαδικτυακή προώθηση, πιστεύω πως υπάρχει πελάτης για κάθε προϊόν αρκεί αυτό να προβάλλεται με τον σωστό τρόπο και να γίνουν όλα τα βήματα “σωστά”.
Η πώληση χειροποίητων ειδών στο διαδίκτυο
Αρχικά ένας χειροτέχνης ή εικαστικός χρειάζεται μια παρουσία στο διαδίκτυο για να προβάλλει τα προϊόντα ή τις δημιουργίες του. Αυτό από μόνο του βέβαια, δεν φέρνει αποτελέσματα. Για την ακρίβεια δεν αποφέρει καθόλου επισκέψεις.
Ο λόγος είναι απλώς. Χρειάζονται περιληπτικά 2 πράγματα για να επιτευχθεί η πώληση.
Το πρώτο είναι ένα site ή μια πλατφόρμα πώλησης σαν το Etsy.
Το δεύτερο είναι δράσεις προώθησης. (το σύνολο αυτών των δράσεων ονομάζονται digital marketing).
Τι είναι απαραίτητο για την επίτευξη της πώλησης ειδών χειροτεχνίας.
Τα προτεινόμενα ακόλουθα βήματα είναι απαραίτητα για να έχετε το μέγιστο αποτέλεσμα
Φωτογράφιση
Μια απλή φωτογράφιση από το κινητό δεν αρκεί. Η φωτογραφία των προϊόντων αποτελεί ίσως το 50% της πώλησης. Επειδή ακριβώς ο πελάτης δεν έχει την δυνατότητα να αγγίξει το προϊόν ή να το δεί από κοντά, οι φωτογραφίες πρέπει να είναι καλές. Μπορείτε να βρείτε άπειρο υλικό στο διαδίκτυο από το πώς φωτογραφίζουμε ένα αντικείμενο μέχρι παραδείγματα προϊοντικής φωτογράφισης. Ο ευκολότερος τρόπος είναι να ψάξετε τον καλύτερο ανταγωνιστή σας που παράγει ένα αντίστοιχο προϊόν και να δείτε τις φωτογραφίες του.
Δείτε ένα παράδειγμα φωτογράφισης προϊόντων που έκανα για πελάτη μου.
Εάν ενδιαφέρεστε για φωτογράφιση, επικοινωνήστε μαζί μου.
Πρόγραμμα επεξεργασίας φωτογραφίας
Το δεύτερο θέμα που προκύπτει από την φωτογράφιση και το φωτογραφικό υλικό είναι η επεξεργασία τους. Πολλοί χειροτέχνες δεν δίνουν έμφαση σε αυτήν την ενότητα γιατί πιστεύουν ότι το ανέβασμα του υλικού είναι απλά «θα τα φωτογραφίσω και θα τα ανεβάσω». Εσφαλμένα νομίζουν ότι είναι μια εύκολη και γρήγορη διαδικασία. Κάθε ιστότοπος, από το site σας μέχρι το Etsy, έχουν συγκεκριμένες απαιτήσεις σε ανάλυση και διαστάσεις. Για παράδειγμα, μια φωτογραφία που έχει τραβηχτεί από κινητό η φωτογραφική μηχανή μπορεί να έχει ένα μέγεθος 30ΜΒ και μια ανάλυση 1920×700 pixels και το Etsy να επιτρέπει φωτογραφίες 2000×1500 pixels που να έχουν το πολύ 5ΜΒ μέγεθος. Τα ερωτήματα που προκύπτουν είναι:
Ποιος θα κάνει την επεξεργασία?
Με ποιο πρόγραμμα? Δηλαδή ξέρει να το χρησιμοποιεί? (η θα χρειαστεί να το μάθετε πρώτα?)
Πόσο χρόνο θα πάρει η επεξεργασία αν έχετε 5 φωτογραφίες ανά προϊόν? Αν η επεξεργασία για 3 φωτογραφίες ενός προϊόντων παίρνει 10 λεπτά, τότε αν έχετε 100 προϊόντα, θα χρειαστείτε περίπου 16 ώρες μόνο για την επεξεργασία των φωτογραφιών!
Αναφέρω όλα αυτά γιατί μπορεί να μην είστε σε θέση να το κάνετε εσείς και να χρειάζεστε βοήθεια.
Σε κάθε περίπτωση, μια εύκολη λύση στην επεξεργασία φωτογραφίας είναι το Gimp το οποίο είναι δωρεάν και το κατεβάζετε εύκολα από το διαδίκτυο.
Δείτε ένα παράδειγμα επεξεργασίας φωτογραφίας σε ένα βίντεο που έχω ανεβάσει στο διαδίκτυο.
Συγκέντρωση και συγγραφή του υλικού
Το επόμενο βήμα είναι να γράψετε τα κείμενα για το κάθε προϊόν το οποίο μπορεί να περιλαμβάνει από τις διαστάσεις, το υλικό, το βάρος, τις απαιτήσεις και γενικά μια περιγραφή που να βοηθά τον αναγνώστη να νιώθει ευχάριστα και να πάρει μια απόφαση να το αγοράσει.
Πάνω σε αυτό, πρέπει να γνωρίζετε ότι η κατάταξη που θα πάρει το προϊόν σας στις αναζητήσεις του Etsy και στην Google, εξαρτάται σε ένα μεγάλο ποσοστό από το κείμενο που θα συντάξετε. Για να κατανοήσετε καλύτερα τι σημαίνει κατάταξη (SEO), διαβάστε το σχετικό άρθρο που έχω γράψει σχετικά με την προώθηση του προϊόντος σας.
Δείτε παραδείγματα ορθής και αποτελεσματικής συγγραφής κειμένου ως προς την επιτυχημένη κατάταξη ενός προϊόντος στις μηχανές αναζήτησης.
Site, πλατφόρμα πωλήσεων ή δικό μου e-shop?
Ένα σημαντικό κεφάλαιο είναι να αποφασίσετε ποιο είναι το καταλληλότερο μέσον για να προωθήσετε τα προϊόντα σας-χειροτεχνίες. Ανάλογα με το προϊόν σας και το μέγεθος της επιχείρησης σας (και του στόχου που έχετε κατ’επέκταση), αλλάζει και το μέσον που θα πρέπει να επιλέξετε για να πουλήσετε τα προϊόντα σας.
Η κατασκευή ενός δικού σας e-shop έχει μεγάλο κόστος. Προτείνω να το φτιάξετε στο WordPress γιατί έχει ένα από τα καλύτερα εργαλεία προώθησης SEO που λέγεται Yoast. Αυτό σημαίνει ότι θα χρειαστείτε πιθανών έναν προγραμματιστή. Μιλάμε για ένα minimum κόστος 1500 ευρώ. Και αυτό το ποσό δεν περιλαμβάνει κόστος προώθησης. Για περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με αυτό, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου να σας το αναλύσω. Από την εμπειρία μου, κατέχω ένα e-shop στο wordpress και το διαχειρίζομαι 6 χρόνια, μπορώ να σας δώσω συγκεκριμένες πληροφορίες.
Επιλογές τύπου wix.com είναι πολύ οικονομικότερες με μηναία πακέτα χρέωσης, με εξαιρετικά γραφικά και που μπορείτε να φτιάξετε μόνοι σας σχετικά εύκολα. Όμως αυτού του τύπου πλατφόρμες υστερούν σε θέματα SEO και προώθησης.
Η άλλες κατηγορίες είναι σαν το Etsy. Το Etsy δεν είναι η μόνη πλατφόρμα πώλησης ειδών χειροτεχνίας. Υπάρχουν πάρα πολλές ανάλογα με το προϊόν σας. Το σημαντικό εδώ είναι το μηδενικό κόστος επένδυσης. Το άνοιγμα είναι δωρεάν ή με μηνιαίο πακέτο χρέωσης ανάλογα με την πλατφόρμα. Παίρνει ένα χαμηλό ποσοστό στις πωλήσεις και χρεώνει ανά προϊόν ένα πάγιο. Περισσότερες λεπτομέρειες για το Etsy θα βρείτε σε άρθρα που έχω γράψει στους παρακάτω συνδέσμους. Το σημαντικό είναι το χαμηλό κόστος εκκίνησης και οι πλούσιες δυνατότητες τόσο σε λειτουργικότητα τόσο σε προώθηση.
Άλλα θέματα επιχειρηματικής φύσεως
Από την στιγμή που αποφασίζετε να πουλήστε είδη χειροτεχνίας που κατασκευάζεται σημαίνει ότι θέλετε να ανοίξετε μια μικρή επιχείρηση. Ακόμα και αν θέλετε να κάνετε δοκιμές για το αν «πουλάει» το προϊόν σας στο διαδίκτυο, είναι ένα είδος επιχείρησης. Αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να κοστολογήσετε, να ενημερωθείτε σχετικά με τα φορολογικά ζητήματα, να γνωρίζεται τι ισχύει για τις επιστροφές, τις αποστολές, το κόστος των αποστολών, νομικά ζητήματα όπως προστασία δεδομένων (από το υλικό σας μέχρι τις συναλλαγές) κλπ. Αυτό το κεφάλαιο είναι το σημείο όπου καλείστε να δείτε πιο σοβαρά την δράση σας και να είστε υπεύθυνοι. Να θυμίσω την κλασική λαϊκή ρήση: «εδώ περίπτερο ανοίγεις και πρέπει να ξέρεις τι σου γίνεται»
Υπηρεσίες που προσφέρω σχετικά με την προώθηση των προϊόντων σας
1. Σεμινάριο εκπαίδευσης ενός καταστήματος Etsy και προώθηση στο διαδίκτυο
Σε αυτό το πακέτο, θα έχετε την δυνατότητα να αποκτήσετε γνώσεις σε οτι αφορά το άνοιγμα, το στήσιμο και την προώθηση ενός καταστήματος στο Εtsy. Με πρακτικές ασκήσεις πάνω στα προϊόντα σας, σας δίδεται η δυνατότητα να μάθετε όλα τα μυστικά του πως να κάνετε αποτελεσματικά το set-up των προϊόντων σας. Περιλαμβάνει τα εξής:
Πως ανοίγουμε ένα κατάστημα στο Εtsy και συμπληρώνουμε όλα τα πεδία
Πως κάνουμε την ρύθμιση για το κόστος των αποστολών
Πως βρίσκουμε τις λέξεις-κλειδιά με διάφορα εργαλεία για αναζητήσεις στο Εtsy και μέσα στην Google
Πως φτιάχνουμε τις φωτογραφίες των προϊόντων
Πως βελτιώνουμε τις περιγραφές ωστε να είναι ολοκληρωμένες
Βασικές γνώσεις SEO και εύρευση λέξεων-κλειδιά
Πως συσχετίζουμε τα προϊόντα με τα social media όπως το Pinterest
Πως μπορούμε να κάνουμε πληρωμένη διαφήμιση με το κατάστημα μας στο Εtsy. (είτε μέσα από το etsy είτε μέσα απο την Google.
Δείτε το βίντεο παρουσίασης του Σεμιναρίου Etsy
2. Uploading προϊόντων και το set-up τους.
Πώληση χειροποίητων κατασκευών
Περιλαμβάνει επεξεργασία φωτογραφιών, τοποθέτηση των τίτλων, των περιγράφων, των κειμένων και γενικά συμπλήρωση όλων των απαιτούμενων πεδίων. Περιλαμβάνει επίσης την επιμέλεια των κειμένων εως και 300 λέξεις με την σωστή περιεκτικότητα σε λέξεις-κλειδιά και ώστε να αποκτήσουν μια καλή κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης. Με ειδικά εργαλεία και μετά από μελέτη του ανταγωνισμού, τοποθετούνται λέξεις-κλειδιά για να έχετε αποτελέσματα.
Η τίτλοι και τα tags ειναι το πιο σημαντικό μέρος της συμπλήρωσης ενός προϊόντος διότι από αυτό εξαρτάται κατά 60% η έρευση στις αναζητήσεις, συνεπώς και η πώληση.
Δείτε ένα παράδειγμα προϊόντος.
Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μου ή επικοινωνήστε μαζί μου
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
3. Δημιουργία καταστήματος στο etsy
Πώληση χειροποίητων κατασκευών
Αυτό το πακέτο αφορά την εξ’ολοκλήρου δημιουργία ενός λογαριασμού στο Εtsy και την συμπλήρωση όλων των στοιχείων. Περιλαμβάνει μεταξύ άλλων:
Sign-up και συμπλήρωση όλων των απαραιτήτων δικαιολογητικών.
Συμπλήρωση όλων των κείμενων και στοιχείων που χρειάζεται τo στήσιμο του λογαριασμού στα αγγλικά.
Επεξεργασία φωτογραφιών και τοποθέτηση τους.
Ρύθμιση των χρεώσεων για τις αποστολές ανάλογα με το βάρος / τιμή με τον τιμοκατάλογο κουριερ ή ταχυδρομείο
Αναλαμβάνω το στήσιμο του καταστήματος σας
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
Γιατί είναι σημαντικό να στήσετε σωστά το κατάστημα σας?
Η συμπλήρωση όλων των πεδίων που ζητούνται σε συνδυασμό με την τοποθέτηση των λέξεων-κλειδιά είναι σημαντικά για να σας προωθήσει η μηχανή αναζήτησης του Etsy και της google. Ένα κατάστημα με ελλειπής ή κακοστημένες πληροφορίες δυσχαιρένουν την προώθηση του.
4. Προώθηση μέσα από το everythinginart.com
Πώληση χειροποίητων κατασκευών
Η τοποθέτηση των προϊόντων στο site μας γίνεται κατόπιν έγκρισης της δουλειάς σας από την εικαστική μας ομάδα. Επιλέγετε αν θα τοποθετηθούν στην ενότητα Αrt η Craft. Κατόπιν εγκρίσεως, τοποθετούμε τα προϊόντα σας σε μια η πολλές ενότητες. (πχ: δώρο για γυναίκα) και έχετε μια σελίδα δημιουργού αποκλειστικά δική σας.
Για θέματα προώθησης των προϊόντων σας, επισκεφτείτε την ιστοσελίδα μου
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
Είναι σημαντικό να κατανοήσετε τι σημαίνει SEO και πως βοηθά στην πώληση. Να υπογραμίσουμε οτι το everythinginart.com έχει περίπου 2500 επισκέψεις το μήνα!
Η κατασκευή ενός site και προώθηση του στην αγορά ξεκινά απο 1200 ευρώ.
Συνεπώς παρέχουμε μια σειρά από δυναμικές υπηρεσίες σε χαμηλότερο κόστος.
5. Φωτογράφιση προϊόντων
Πώληση χειροποίητων κατασκευών
Διαθέτω την εμειρία και τον εξοπλισμό για την σωστή φωτογράφιση των προϊόντων σας. Η φωτογραφίες στο Εtsy αλλά και σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα πώλησης κατέχει σημαντικό ρόλο. Ένα εξαιρετικό προϊόν με κακές φωτογραφίες υποβαβιβάζουν το προϊον, συνεπώς και την πώληση. Επιπρόσθετα είναι σημαντικό το κάθε προϊόν να φωτογραφιθεί από πολλές πλευρές, ακόμα και σε φυσικό περιβάλλον για να μπορεί ο επισκέπτης να καταλάβει τις αναλογίες και το μέγεθος. Παράλληλα μπορεί να κατασκευαστεί και ένα βίντεο προώθησης. Θυμηθείτε πως το Youtube είναι το δεύτερο μεγαλύτερο μέσον προώθησης.
Το εκτιμώμενο κόστος για την φωτογράφιση 10 προϊόντων είναι 150 ευρώ (χωρις ΦΠΑ)
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
6. Αρθογραφια / Blogging
Σκοπός του blogging είναι με την συγγραφή άρθρων σχετικά με τα προϊόντα σας, να αυξήσουμε την επισκεψημότητα στα προϊόντα σας. Τοποθετούμε λέξεις-κλειδιά στα κείμενα και στοχεύουμαι την λέξη-κλειδί με τεχνικές SEO. Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το τι είναι το SEO και πως επιταχύνει την προώθηση των προϊόντων, διαβάστε το σχετικό άρθρο. Χρησιμοποιούνται λέξεις-κλειδιά στα κειμενα των άρθρων με τα οποία αυξάνονται οι προβολές τους. Επίσης κάποιες λέξεις όπως “ιδανικό δώρο για γυναίκα” δεν μπορεί εύκολα να τοποθετηθεί σε προϊόντα. Συνεπώς δημιουργούμε σελίδες με αυτό το περιεχόμενο. Τα αρθρα τοποθετούνται είτε στο site σας ειτε στο blog μας. Το site μας δέχεται κατά μέσο όρο 2500 επισκέψεις το μήνα. Δειτε ενα παραδειγμα
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
Ζητήστε μια προσφορά ή περισσότερες πληροφορίες. Τηλ. επικοινωνίας: 6939 83 26 08
7. Δημιουργία αποκλειστικής ιστοσελίδας
Έχουμε την δυνατότητα να δημιουργήσουμε εξ’ολοκλήρου μια δική σας ιστοσελίδα και να αναλάβουμε την προώθηση της είτε με τεχνικές SEO είτε με πληρωμένη διαφήμιση στην Google. Ουσιαστικά προετοιμάζουμε την ιστοσελίδα σας με 30-50 λέξεις-κλειδιά για να είναι συμβατή στις δυνατότητες προώθησης μέσω της Google και των μηχανών αναζήτησης.
Το πακέτο αυτό κοστίζει από 500 εως 1000 ευρώ ανάλογα με τις ανάγκες σας.
Ζητήστε τώρα μια προσφορά!
e-mail: [email protected]
T. 6939 83 26 08
Βοηθητικά άρθρα και βίντεο για την προώθηση:
Πως πουλάω στο etsy?
Πως να προωθήσεις τα προϊόντα σου Etsy?
Πίνακας περιεχομένων
No Comments